近年来，饮料竞争激烈，我们经常可以看到这样的情形：相似的两款新品，销量却大相径庭。一个是遥遥领先，一个是举步维艰。是什么原因让他们的销量产生如此大的反差，仅仅是他们卖的产品品牌不同而导致的吗？其实，关乎销量好坏的不仅仅是产品品牌，还有许多其他因素，其中产品定价就是一门学问。
产品的价格可比性是由行业的成熟度和消费者的认知程度来决定的，对于可比性明确的产品比如水、方便面等，在消费者心目中就是这个价格，如果涨上一点就无法让消费者接受。同样，在饮料行业,太高端的价格是不被市场接受的。无论你的品牌有多大多响亮，消费者不能接受，终端市场销售不出去，经销商铺货难，那又如何？
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